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◎记者 胡嘉树
2026年春节，姜哲源过得并不平静。他创办的松延动力，产品“小布米”在央视春晚舞台与演员蔡明配合演绎小品，一夜之间成为许多观众眼中的“科技萌宠”。在舞台之外，这家公司刚刚完成了股份制改革，并锁定了10亿元B轮融资——由宁德时代系产业平台晨道资本领投，北京市国资与多家市场化机构跟投。
这位1998年出生的创始人、董事长在接受上海证券报记者采访前，还在忙着面试新的候选人。姜哲源语速很快，逻辑清晰，“现在想在具身智能领域中占据领先地位，需要大量的人才储备和资金投入”。这是他眼中行业正在发生的残酷洗牌：马太效应加剧，资源向头部集中，“第一波行业分化的浪潮已经到来”。
“万元机”杀入C端：宁德时代为何押注？
“今年以来，行业里有一个非常明确的趋势，叫‘马太效应加剧’。”他直言：好的公司就像坐火箭一样往上冲——估值、现金体量、公司规模、行业声量都在狂飙；发展不尽如人意的公司，则会变得更难；没能跟上节奏的公司，正在被这轮洗牌无情地甩出赛道。
那么，松延动力凭什么吸引到10亿元融资，获得产业资本、市场化资本和国资的青睐？姜哲源的答案简洁有力：差异化。
“我们是第一家把人形机器人价格做进万元以内的公司。”在他看来，供应链能力、生产制造、交付履约，是松延动力的核心护城河。“我们的生产成本控制、物料价格管控，在行业内就是最好的。我们的产品是目前第一个切入消费级市场的人形机器人，今年的目标是实现万台的出货量。”
这正是松延动力的定位：不做实验室里的炫技产品，而是用极致的供应链能力和成本控制，把机器人真正送进千家万户。
对于本轮融资的“混搭”股东结构，姜哲源有着清晰的认知。产业资本讲的是产业逻辑——以宁德时代为例：机器人续航普遍在一两个小时，电池是核心痛点，宁德作为上游，合作基础天然存在；更长远的想象空间，是在电池产线上让机器人“干活”。财务投资者追求明确的回报，看好松延动力在消费端的突破性定价和万台级交付预期。
两条腿走路：既要生产力，也要“情绪价值”
翻开松延动力的产品名录，会发现这家公司有点“贪心”：既有双足人形机器人，也有仿生人头产品线。在资源有限的创业期，这种大胆的布局，却缘于姜哲源对产业需求的独特洞察。
“当下人形机器人的场景需求呈现多而散的特征，有很多场景都能用，但量都不大。”姜哲源直言，打开任何一家人形机器人公司的客户列表，就会发现场景特别多——教育、导览、迎宾、陪伴、展览展示……但没有一个场景能占到百分之六七十的规模。
在他看来，要让公司拥有健康的发展，就必须依靠多款不同类型的产品来覆盖这些多而散的场景。这正是松延动力构建丰富产品矩阵的逻辑：用不同的产品去打不同的市场。
对于双足人形机器人，姜哲源的判断明确：从落地预期来看，双足会更早形成大规模应用。“今年我们的目标销量是破万台，双足的产业化进程更快。”姜哲源说。
目前，松延动力的双足产品“小布米”正实践着“一脚踩在B端，一脚踩在C端”的策略。B端以教育类解决方案为主；C端则面向家庭用户，主打情感陪伴和图形化编程教育。姜哲源透露，目前B端和C端的市场青睐度“大差不差”。
相比之下，仿生人头产品线走的是另一条路。姜哲源将其定义为“有功能的奇观”——它能导览、能对话、能迎宾，本身又是一个吸引客流的噱头。在泛文旅领域，仿生人头既能提供导引接待功能，又能凭借其“仿生”特性成为流量入口，这种双重属性是其核心商业价值所在。
管理风格转变：从事无巨细到“看一局棋”
春晚的亮相，为松延动力带来了超乎预期的曝光效果。“春晚后，来找松延动力的机构多了不少。”姜哲源回忆道，“节目展出的机器人产品里，只有我们的小布米是C端摸得到价格门槛的。我们希望这波关注能够带动C端的转化。”
就在春节前夕，这家成立不到两年半的公司正式完成股份制改革。在业内看来，从课题组的雏形到股改完成，再到B轮融资落定，这一系列“操作”如同“坐火箭”。而公司背后的掌舵人，也正在完成从学生到企业家的蜕变。
“我曾经特别事无巨细，小到一两块钱怎么花都要管。”他复盘自己的成长轨迹，坦言在2025年上半年之前，自己的管理风格更像“在课题组带学弟学妹”。
转折发生在2025年。人形机器人半程马拉松之后，姜哲源突然意识到组织建设的重要性。“当我把精力花在每一个小细节上，我在战略上就懒惰了。”他开始强迫自己“Zoom Out”——离业务一线稍远一点，多想想公司这艘船往哪开。
这种自我迭代，正逢松延动力向规范化企业转型。如今，松延动力已有近300名员工，且还在增长中。姜哲源把人才密度视为拓宽管理半径的关键。“一个牛人管一摊事，和一个普通人管一摊事，完全是两个概念。”采访最后，他告诉记者，“松延动力欢迎全球各路精英加入。”
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责任编辑：吴思楠
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